06 · 成功交易者的性格特质
Al Brooks《价格行为学》Video 6 · 原书 p317–341，共 25 页
本讲封面
p317
Video 6《Personality Traits of Successful Traders》——成功交易者的性格特质。
[!note] 校对说明 封面右半幅是一张 Emini 5 分钟走势图，属片尾／片头装饰图，与讲解内容无关，未单独收录。
本讲要点
p318
| 主题 | 起始幻灯片 |
|---|---|
| 伟大交易者的特质（Traits of great traders） | 2 |
| 做愚蠢的事（Doing stupid things） | 7 |
| 适应不确定性（Comfortable with uncertainty） | 14 |
伟大交易者：具备哪些特征
p319
- Disciplined 有纪律
- Objective 客观
- Patient 有耐心
- Comfortable with uncertainty 能安于不确定性
- Great managers of their trades 善于管理自己的每一笔交易
[!warning] 原书翻译错误 最后一条
Great managers of their trades被译成「他们伟大的交易经理」——把 managers 当成了职位名词，整句读不通。原意是「（他们是）自己交易的出色管理者」，即善于管理自己已经建立的仓位（何时加仓、何时止损、何时离场）。这一条正是后文 p338「Managing Trades: More Important Than Trade Selection」要展开的主题。
纪律：做正确的事
p320
- 在你不想做的时候，依然去做正确的事
- 绝不会有「就这一次，也许它会奏效」（Just this time, maybe it will work）
- 绝不会有「嘿，也许我试试这个！」（Hey, maybe I'll try this!）
图中标注（缺乏纪律的内心独白）：「也许我在这个卖出高潮（Sell Climax）上做多，它会变成一个 V 形底，我就能大赚一笔！」——绿框那根小阳线正是这种诱惑，而其后市场继续一路下跌。
[!note] 校对说明 原页中文最后一行「一定不要存在侥幸心理！！！」在英文原页上没有对应文字，是译者自己加的按语，不是 Brooks 的原话——不过它确实概括对了这一页的意思。
客观：绝不让情绪影响决策
p321
- 如果你感觉到任何情绪，就不要做这笔交易
- 接受一个事实：市场可能会走出与你所相信的完全相反的方向
- 而且它大约有 40% 的时候真的会这么走
图中标注：如果感到困惑、烦躁或不耐烦，那就等（If confused, agitated, or impatient, then wait）。
耐心：等待适合你交易风格的形态
p322
- 等到一个好信号，可能要花上几个小时
- 交易机会从来不存在「早该出现了」这回事，但最终总会有一笔机会到来
图中标注：先是「最好等一下（Better to wait）」，一直等到最后那根大阴线，才出现「终于等到高概率的盈利做空机会（Finally, high probability of a profitable sell）」。
[!warning] 原书翻译错误
A trade is never overdue, one always eventually comes被译成「一笔交易永远不会过期，它最终总是会到来」。overdue在这里是「逾期未到、早就该来了」的意思，不是「过期作废」。Brooks 讲的是赌徒谬误：不要觉得「已经等了这么久，一笔交易早就该出现了，所以现在必须进场」；市场不欠你任何一笔交易，但只要你肯等，机会终究会来。建议译作「交易机会从来没有『早该出现』这回事，但总有一笔终会到来」。
本节要点：做愚蠢的事
p323
| 主题 | 起始幻灯片 |
|---|---|
| 做愚蠢的事 | 7 |
愚蠢的事：所有交易者都会做
p324
- 新手交易者常常明知一件事可能会亏钱，却还是照做不误
- 为什么他要花这么久才肯纠正自己的错误？
- 他明知道继续亏更多钱的概率非常高
- 可他仍然指望市场去做他迫切希望它做的事
图中标注：在楔形顶做空（Sell Wedge Top）；右侧——上一波抛售跌了很多根 K 线，这里是第二次进场点（更高高点的双顶，Higher High Double Top），所以接下来的空头趋势可能更强。
[!warning] 原书翻译错误 本页有两处：
He knows that the odds are very high, that he will lose even more money被译作「他知道他可能会损失更多的钱」，把the odds are very high（概率非常高）漏掉了，语气从「明知大概率会亏更多」弱化成了「知道有可能亏」。Yet, he hopes for the market to do, what he desperately wants it to do?被拆成两个问句「然而，他希望市场能做什么，他迫切希望市场能做什么？」——原文是一句话，what he desperately wants it to do是hopes for the market to do的宾语从句。正确译法：「然而他却指望市场去做他迫切希望它做的那件事？」
做空之后：一旦看出这是笔烂交易，就必须离场
p325
同一张图，Brooks 逐条拆解为什么这笔楔形顶做空是错的：
- 这波抛售不如它前面那段多头走势强
- 它没有跌破多头走势段的底部（形成更高低点，Higher Low）
- 因此这波抛售更可能只是多头行情中的一次回调（PB），而不是空头趋势的开始
- 右上：连续 8 根阳线，构成 8 根 K 线的多头微型通道（Micro Channel）
- 那根小十字星只是一个弱势的做空信号 K 线
- 左下绿框：双底、更高低点、早期多头通道（Double Bottom, Higher Low, Early bull channel）
坏习惯：很难纠正
p326
- 习惯是我们在生活其他方面赖以行事的那套行为方式沉淀下来的结果
- 因为这些行为要么在保护我们，要么让我们感到快乐，所以我们本能地抗拒放弃它们
[!warning] 原书翻译错误
A habit is result of behaviors that we use to function in the rest of our lives被译作「一种习惯是我们在余生中所使用的行为的结果」。the rest of our lives在这里不是「余生」（那是 the rest of our life），而是「我们生活的其余部分」——即交易以外的日常生活。Brooks 的意思是：坏习惯之所以顽固，是因为它们在生活的其他场合里是管用的、被反复强化的。另，we are resistant to letting them go中的「们」指的是习惯，译文写成「我们拒绝让他们离开」，应为「它们」，且resistant是「抗拒」而非「拒绝」。
犯错：快速识别、承认并纠正
p327
- 伟大的交易者会养成一种条件反射：立刻对自己承认「这笔交易是我一时任性做的」
- 然后立刻离场
- 优秀的交易者会马上出场，哪怕要认亏；或者在多头行情恢复时被止损扫出
- 市场值得最大程度的尊重——把它想象成父母、祖父母，或任何一位长辈
[!warning] 原书翻译错误 本页有两处：
his trade was self-indulgent被译作「自己的交易是出于自满」。self-indulgent是「自我放纵、任性、由着性子来」，与 complacent（自满）不是一回事——下一页 p328 同一个词译者又译成了「自我放纵」，前后自相矛盾，这里的「自满」是错的。or exits on stop as bull resumes被译作「或者在多头行情恢复时做多」。exits on stop是「触及止损被动出场」，整句是「（要么主动认亏离场）要么在多头行情重启时被止损扫出」，并没有「反手做多」的意思。
尊重市场：像对待长辈那样对待它
p328
- 如果我在长辈面前做了任何不敬或自私的事，我会很快就觉得自己丢脸
- 我会立刻停下来，然后做点别的事情来弥补自己的失礼
- 正因为我这么尊重他们，我根本无法想象自己在任何长辈面前会由着性子胡来（self-indulgent）
图中标注：如果空头到这时还死扛着空单，他就是在无视市场正在说的话——市场明明在告诉他：它想涨！
市场：亘古以来都了不起，值得尊重
p329
- 我给予市场同等程度的尊重、敬意、崇敬与钦佩
- 市场已经存在了几千年，而且行为方式始终高度一致
- 就像任何一个人、任何一样东西，只要它在极长的时间里把自己的事做得极好，它就值得所有人的尊重
图中标注：空头终于放弃了（Bears finally gave up）——绿框那根大阳线。
[!warning] 原书翻译错误
have behaved extremely consistently被译作「表现得非常稳定」。consistent 在这里是「前后一致、始终如一」，指市场几千年来的行为模式始终相同（所以价格行为规律才可靠），并不是说市场「稳定」——市场恰恰是不稳定的。应译作「行为方式始终高度一致」。另，最后一段译文「就像任何人，或者任何东西，做得非常好的工作，长期以来，他们值得每个人的尊重」断句错乱，
that has done its job extremely well, for an exceptionally long time是修饰前面 anyone / thing 的定语从句，正确读法见上文正文。
本节要点：适应不确定性
p330
| 主题 | 起始幻灯片 |
|---|---|
| 适应不确定性 | 14 |
适应不确定性：没有什么是完美的
p331
- 交易者是在一片永恒的不确定性之海里游泳
- 大多数交易情形都是不清晰的，把握很少能超过 60%
- 清晰只会短暂出现（在强突破的时候）
图中标注：不确定性是唯一的确定性；懂得如何与不安全感共处，才是唯一的安全感（Uncertainty is the only certainty. Knowing how to live with insecurity, is the only security）。
[!warning] 原书翻译错误
Clarity exists only briefly (strong breakouts)被译作「清晰度仅短暂存在（强烈爆发）」。breakout在本书中是固定术语 突破（前后多讲都译作「突破」，如 p338 的Sell strong bear breakout (BO)），这里译成「爆发」不一致也不准确。应作「（强突破）」。另，
Most trading is unclear, and rarely more than 60% certain译作「大多数交易都不清楚，确定也很少超过60%」句子不通，意思是「大多数交易情形都不明朗，把握程度很少超过 60%」。
适应不确定性：任何东西都不会很清晰
p332
- 永远不要害怕亏损
- 亏损是不可避免的
- 实时行情中没有任何东西是清楚的
- 但到了收盘复盘时，一切都清清楚楚
[!note] 校对说明 本页配图是一个人站在路牌前不知该走哪条路的励志配图，不是 K 线图，未收录。另，
They are inevitable中的 they 指的是「亏损」，译文「他们是不可避免的」应作「它们」。
舒适区：找到让你感到快乐的交易风格
p333
- 你必须对自己正在做的事感到自在
- 你打算把这件事做上很多年
- 它必须是享受的，而不是让人痛苦不堪的压力
[!note] 校对说明 本页配图是一位女士在办公室里把脚翘在桌上放松的照片，不是 K 线图，未收录。
舒适区：交易赚钱的路子有很多
p334
- 能盈利的交易方式多得数不清
- 不必担心自己的风格跟电视上某个交易员不一样
- 伟大的交易者会找到一个舒适区，然后一直待在那里
- 成为伟大的交易者需要时间，没有捷径
图中标注（海豹突击队法则）：当你的脑子告诉你「我不行了！」的时候，你其实才完成了 40%——还有很多东西要学。
[!warning] 原书翻译错误
Don't worry about having a style, that is different from some trader on TV被译作「不要担心自己的风格，这和电视上的一些交易员有所不同」——把定语从句that is different from...（修饰 a style）读成了另起一句的评论，意思就散了。正确译法：「不必担心自己的风格跟电视上某位交易员不一样」。
[!note] 校对说明 本页配图是一位西装男士盘腿打坐的示意图，不是 K 线图，未收录。
波段交易：概率低，但回报大
p335
波段交易者（Swing traders）找的是大趋势，因此他必须：
- 接受自己大部分时候都是亏的
- 能一路持有以博取大幅盈利，哪怕市场不断试图反转
图中标注：在那根大阴线后做空（Sell）；随后走出一段震荡区间（粉框），但目前还没有离场的理由（No reason to exit yet）——最终市场继续下跌。
[!warning] 原书翻译错误 本页两条要点都译错了：
Comfortable with losing most of time被译作「适应失去大部分时间」——把 losing 当成了「失去（时间）」。原意是「（波段交易者必须）能坦然接受大多数时候都在亏损」，讲的是波段交易胜率低、要靠盈亏比取胜。Able to hold for big gains, despite constant attempts to reverse被译作「能够保持大幅的收益，尽管不断试图逆转」——主语搞反了：不断试图反转的是市场，不是交易者。原意是「能够一路持有以博取大幅盈利，哪怕市场不断试图反转」。
刮头皮：概率高、风险低，但利润小
p336
刮头皮交易者（Scalpers）必须极其擅长：
- 找到高概率的交易
- 做出又快又准的决定
- 但大多数人无法长期维持这种状态
- 因此大多数人应该做波段交易（回报至少是风险的 2 倍）
图中箭头标出的是一连串刮头皮的做多、做空点。
[!note] 校对说明 原页把
Scalpers have to be extremely good at译作「刮头皮必须非常擅长」，主语丢了；Scalpers 指刮头皮交易者（人），不是「刮头皮」这个动作。
有些交易者：高概率和低概率的形态都做
p337
有些人在任何行情环境下都交易，他们：
- 对高概率和低概率的交易都能安之若素
- 既做波段，也做刮头皮
图中标注：均线附近那笔——概率低，但风险也低，且可能有大回报，算是一笔不错的波段交易；均线处可以刮头皮，也可以做波段做空（Scalp, or swing sell at MA）；下方绿框——在震荡区间里做多刮头皮（Trading Range buy scalps）。
[!note] 校对说明 原页标题把
Setups译作「架构」（「交易高概率和低概率的架构」）。setup 在本书里指入场形态／交易信号，同一个词在 p338 又被译成「设置」，全书前后不统一；此处按「形态」理解最贴切。
管理交易：比挑交易更重要
p338
- 把交易管理好，比找到完美形态更重要——而完美形态本来就很少存在
- 大多数时候，不论做多还是做空，都存在一种能赚钱的管理方式
图中两张同一段行情的对照：
- 上图（做空的管法）：在强空头突破处做空（Sell strong bear breakout, BO）→ 在反转上涨时获利了结（Take profit on reversal up）
- 下图（做多的管法）：在震荡区间的突破处做多（Buy BO of TR）→ 在阳线上方加仓（Buy more above bull bar）→ 第一笔平保出场、第二笔获利（Exit breakeven on 1st buy and profit on 2nd buy）
也就是说，同一段 K 线，多头和空头各有一套能把它做成盈利的管理路径。
90% 的 K 线：做多做空都能赚钱
p339
好的交易者可以靠以下两点赚钱：
- 做多，或者做空（Buying or selling）
- 管理才是关键（Management is the key）
图中标注：只要管理得当，在 90% 的 K 线上，多头和空头都能赚到钱；只有 10% 的 K 线处在强突破之中，那 10% 才必须只做顺趋势方向。
[!warning] 原书翻译错误
Only trade with the trend被译作「只交易趋势」，漏掉了with。trade with the trend是固定说法，意为「顺着趋势方向交易」。这里的完整意思是：只有 10% 的 K 线处于强突破中，在那种时候只能做顺势的一边（另一边不成立）；其余 90% 的 K 线两边都能做。译成「只交易趋势」会被误读成「只在趋势行情里交易」，正好把这一页的结论讲反。
回顾
p340
| 主题 | 起始幻灯片 |
|---|---|
| 伟大交易者的特质 | 2 |
| 做愚蠢的事 | 7 |
| 适应不确定性 | 14 |
本讲结束
p341
Video 6《Personality Traits of Successful Traders》结束。
[!note] 校对说明 结束页右半幅是与封面相同的那张 Emini 5 分钟装饰图，左下角为 Al Brooks 本人照片，均非讲解用图，未收录。
校对状态：本讲 25 页已全部逐页看图校对完成。